今年以来，全球多家地面大型零售商都出现了超出预期的盈利。在国美总裁王俊洲看来，这是消费者重回实体店的信号。王俊洲昨日接受记者采访称，明年国美线下门店将再度实现正增长，并用低价争夺电商销量。“新一轮竞赛才开始。”

“消费者又回来了”

今年前三个季度，国美上市公司部分实现净利润5.82亿元，成功扭亏。王俊洲称这一趋势和国际相符，“消费者又回来了。”

“现在找出了打法，就是不再让互联网公司形成低价格的口碑。”王俊洲表示，目前，国美80%的产品与线上比价都具有价格优势，这也是前三季度，国美同店销售大幅增长的主要原因。为此，国美三分之二的门店开通了50兆、100兆带宽的wifi，以留住倾向于回家比价的顾客。

此外，国美还紧盯线上竞争者的大销量产品。“用低价打击网站前两页商品。”王俊洲称，以某电商平台的彩电产品为例，其总计21页产品里第一页销售额占总体70%，第二页占20%。这是电商平台的普遍现象。而电商的主销产品在国美地面店才占25%的销售份额。

国美如何能确保产品的低价？王俊洲称，国美仍然拥有庞大的采购规模，“任何一家垂直电商很少有超过我们20%份额的。”

“电商的成本也不低”

王俊洲称，事实上，由于高企的物流成本，电商成本和线下门店不相上下。“物流成本在我们上市公司报表里一直在0.8%左右，电商则普遍在4%、5%。今年的房价已经不是当时的房价了，物流基地、合作租赁都是在10年以上时间才能沉淀下来的。而且地面零售店只有三分之一送到客人家，网上是百分之百送到客人家。这块就基本上消化店租了。”

国美高级副总裁何阳青表示，电商的复合增长率更快，但整体发展对于实体店的冲击从数据上看是没有的。国美、苏宁年销售规模仍然在1000亿元，并没有减少，“线上更多的是吃了中关村、电脑城，个体户、夫妻店平移到线上去了。”